2023年11月8日，德國百年高端醫美世家Merz Aesthetics麥施美學旗下瑞士高端玻尿酸品牌保柔緹®BELOTERO VOLUME中國上市會于上海W酒店盛大開幕。德國頂尖醫美科技與中國千年雕琢的琉璃藝術在同一時空共鑄華美篇章，保柔緹®BELOTERO VOLUME中國上市會以“紫美耀世，真我萬像”為主題，邀請了來自中國數百家醫美機構的經營管理者、專業醫師、行業伙伴、以及媒體，與來自德國和中國的頂級醫美領域專家齊聚，共同見證東西方美學的邂逅和碰撞，探討醫美科技創新和萬像之美，讓美的無限可能在頂尖科技、匠心雕琢與美麗傳承之間綻放。
上市會活動現場
從世界走向中國，Merz Aesthetics麥施美學引領醫美新潮流
作為德國百年家族企業Merz集團旗下的業務主體之一，Merz Aesthetics麥施美學秉承了其115年的持續創新精神，和逾一個世紀的科研底蘊及科學成就，致力深耕醫療美容領域，以專注鑄專長，現已發展成為全球醫美執牛耳者，直接業務遍及全球90個國家和地區。
Merz Aesthetics憑借其享譽全球的獨特產品組合，完整涵蓋注射類、能量設備和皮膚護理領域，始終引領著各個產品線的前沿技術探索，并在亞太地區取得了持續的高增長和巨大的成功。亞太區行政總裁Lawrence Siow先生此次親臨了保柔緹®BELOTERO VOLUME中國上市會現場，他表示：“中國市場對于Merz Aesthetics麥施美學來說舉足輕重，希望未來有更多產品引進中國，中國求美者的需求是我們時刻關注的，我們將用科技的力量、用高質量、創新型的產品，成就中國求美者的自信真我。”在賦能醫療專業人士的同時，滿足消費者多元化的需求，實現其渴望的自然美麗容顏。
亞太區行政總裁Lawrence Siow先生現場分享市場戰略
保柔緹®BELOTERO VOLUME LIDOCAINE開創輪廓精塑美學新篇章
2022年，Merz Aesthetics麥施美學完成大中華區市場布局，引入瑞士高端玻尿酸品牌保柔緹®BELOTERO BALANCE LIDOCAINE含利多卡因，填補了中國內地皮膚淺層皺紋管理的市場空白。2023年，保柔緹®BELOTERO VOLUME LIDOCAINE 含利多卡因產品已獲得國家藥品監督管理局（NMPA）注冊批準并上市，適用于面部真皮組織深層或皮下注射。保柔緹®BELOTERO系列產品最為引人關注的便是其核心科技——CPM®專利交聯技術（內聚多密度技術）。
Merz Aesthetics麥施美學首席科學官Samantha Kerr博士在活動現場為大家分享了CPM®技術的獨到之處：“CPM ®技術是指獨特的內聚多密度專利技術，通過這項專利技術可以使透明質酸凝膠內同時具有高密度區和低密度區，使得其具備高度的組織融合性以及較高的內聚性。保柔緹®系列產品定制化的、獨特的流變學特性根據不同解剖學層次及皮膚的結構和功能需求，提供個性化的美學解決方案。”
首席科學官Samantha Kerr博士活動現場講解CPM技術
來自德國的國際專家皮膚科醫生（執業皮膚與美容）Tatjana Pavicic博士則從學術視角分享醫美趨勢與先進填充材料的全球視野，為中國醫美專業人士帶來全新啟發。“CPM®專利交聯技術以獨特的5步動態交聯專利過程，先使玻尿酸呈線性排列，之后將其進行延伸繼而動態交聯，這保障保柔緹®BELOTERO VOLUME具有靈動無痕的自然效果。它的作用和效果猶如魔法般，總是讓人驚嘆不已。”
Tatjana Pavicic博士活動現場分享使用心得
上海第九人民醫院整形外科副主任醫師謝蕓將話題聚焦于中國求美者，分享“保柔緹®BELOTERO Volume lidocaine中國人群臨床研究：重度鼻唇溝皺紋治療的有效性和安全性。”
謝蕓副主任醫師分享保柔緹®BELOTERO Volume lidocaine中國人群臨床研究
海內外專家學者們的專業知識分享讓科技塑造個性化真美得到了更充分地詮釋與展現。與會嘉賓圍繞Merz Aesthetics麥施美學的創新科技和玻尿酸前沿技術進行交流和探討，全方位解密CPM®專利交聯技術（內聚多密度技術）。同時他們還從多個專業角度闡述保柔緹®BELOTERO VOLUME的專業特性，幫助中國醫美專業人士實現“內聚精塑，層層真美”的臨床效果。
現場高光時刻屬于保柔緹®BELOTERO VOLUME上市啟動時刻，Merz Aesthetics麥施美學管理層與國內外頂級專家嘉賓同時登臺，共同開啟及見證了Merz Aesthetics麥施美學保柔緹®BELOTERO VOLUME耀世登陸中國內地市場，未來將持續分享無限的中國美學力量，實現為美而來與向美啟航的雙向奔赴。
上市啟動儀式
共話萬像之美，助力求美者成就自信真我
置于美輪美奐的藝術場景之中，激發著與會嘉賓從多個維度探萬像之美。創新引領技術突破，求美者需求引領創新方向。Merz Aesthetics麥施美學以“Hi CITY BEAUTY”為話題進行街頭采訪，不同地域和不同行業領域的求美者表達了他們共同的需求：“由內而外，美自天成”。國際專家Tatjana Pavicic博士、中國醫學科學院整形外科醫院副主任醫師王克明和來自IPSOS的喬文輝先生，共同探討了全球以及亞太尤其中國社交媒體對于求美者的心智影響，作為專業的醫美醫生，應切實地了解求美者尋求醫美的真正動機和意圖，并調整求美者預期。從實際需求出發解決其容顏焦慮，呈現最本真的自我，自信面對生活，亦是Merz Aesthetics麥施美學一直倡導的理念，希望人們以非凡姿態成就自信真我，讓人們看起來更好，感覺更好，生活得更好美。
上市會現場琉璃展示
最后，Merz Aesthetics麥施美學中國總經理李斌表達了他的期許和祝愿。“作為一家擁有強大產品力和集團背書的國際醫美巨頭，Merz Aesthetics的加持能夠強化保柔緹®高端玻尿酸的品牌定位。期待著保柔緹®BELOTERO VOLUME高端玻尿酸產品，用其創新技術為用戶帶來安全且可預測的自然美麗容顏。”
中國總經理李斌上市會現場致辭
隨著保柔緹®BELOTERO高端玻尿酸產品在中國市場的引進與展開，Merz Aesthetics麥施美學將在更多領域用自身實力與頂尖科技重塑醫美行業風向標，以專業的服務態度助力更多求美者完成自然真美需求，成就非凡姿態。
上市發布會之后，嘉人對亞太區副總裁，亞太市場部及香港商務Sylvia Lee和中國總經理李斌進行了采訪：
問：麥施美學作為全球化的公司，深諳每個區域市場用戶的需求和特征：比如亞太區的女性，她們對美有自己的理解。請您分享一下亞太女性求美者有哪些方面的特征能夠給予中國女性變得更美和更自信的經驗和建議。
Sylvia Lee答：我們的諸多洞察來源于一項2022年的消費者研究調查。我們發現在亞太地區，人們對于外貌方面的確存在一些焦慮和擔憂，并且這種情況比較普遍。此次市場調研約有4000多名消費者參與，年齡跨度從21歲至55歲，涵蓋了非常廣泛的消費者族群。我們發現他們對于外貌的關注和焦慮是真實存在且非常普遍的。調研發現了一些非常有趣的事實：有93%的消費者認為自己的外貌非常重要，84%的消費者對于他們的外貌雖抱有信心，但依舊希望自己能看上去更加漂亮。盡管這些消費者認為自己長相不錯，但還是希望自己的容貌有進一步的提升，有76%的消費者認為自己的信心會受外界對自己外貌評價的影響。當他們在社交媒體上傳自己的照片，卻得到不太好的評價，將影響他們自身對于外貌的評估，喪失信心。我們希望通過這樣的調研，探討人們外在呈現的狀態與內里自信水平的深入連結，同時也讓消費者能夠了解，他們可以積極主動地采取措施——比如通過醫美的手段，改善自己的外貌，提升自信心。此外，93%的消費者認為可以通過醫美的一些治療手段提高對自己外貌的自信，這有利于我們將醫美與人們的外貌自信建立聯系。我們希望向大家傳達和分享的是：對于外貌的壓力和焦慮是普遍存在的，但不用害怕去嘗試使用醫美，讓自己看上去更好，感覺更好，活得更好。關于對中國女性求美之路上的建議，雖然現在的確會有一些容貌焦慮、社會外部的壓力以及刻板印象的存在，但建議還是將目光聚焦己身，發現自己獨特的美，擁抱最真實的自我，這才是找到自己美的方式。
問：未來一年的時間里，麥施美學亞太區的市場營銷將如何布局？會側重講哪些方面的故事？在亞太市場您將采用何種方式與消費者溝通和對話？
Sylvia Lee答：正如我們剛才所說，人們還是非常關注自己外表和容貌。麥施美學作為全球頂尖的醫美科技創新公司，我們希望能夠脫穎而出。我們希望通過改變人們對于醫美的概念與認知，建立起全新的對話。以前講到醫美，可能更多人們想的就是要去糾正、改正自己臉上或身體上的缺陷。其實我們認為醫美更多體現的是對自己的一種關愛，你要找到自己身上最好的一些特征，同時也要擁抱自己，來改進自己身上的這些特征，使你變得更好。所以我們更希望的是改變人們心中對醫美的認知，讓他們更好地理解醫美，把它作為一種積極正面的生活態度，就好像你在生活當中會吃健康的食物，或者給自己去換一個發型是一樣的道理，醫美也是自我關愛的一部分，其目的就是要讓自己生活得更好，感覺更好，看上去更好。2018年，我們開展了一個被稱之為“麥施美學的小確幸旅程”的全球營銷活動。希望人們通過在生活中能找到的、通過醫美得到的這些小確幸的點點滴滴，可以讓自己感覺更好，更加自信。我們也和亞太地區的許多KOL與名人合作，希望通過他們向消費者傳達一個積極正面的信息，告訴人們：醫美可以是自我關愛呵護的一部分，同時也意在糾正一些亞太地區目前對于醫美較片面的認知。今后，我們會持續開展這樣的活動，并繼續與更多意見領袖合作。借助他們的影響力，講述他們自身的真實故事，吸引更多人對美樹立正確認知。
問：麥施美學致力于傳遞“成就自信真我”的理念幫助女性找到獨一無二的美。作為麥施美學的商業領袖和女性領導，您認為“成就自信真我”的意義是什么？什么樣的事情能夠幫助女性真正的提升自信？
Sylvia Lee答：每個人對于自信的理解是不同的，我對自信的理解就是：你如何來定義你自己，你是如何設想自我應該呈現的狀態，這其實也是一種自我意識和自我認知的過程。你到底喜歡什么，希望呈現出什么樣的狀態，你希望成為什么或成就什么？你面臨的挑戰是什么？你有哪些優弱勢，你希望能夠變成什么樣的人？你現在是否有勇氣去追尋你的目標？我想，不僅僅是在中國、韓國這樣個別的國家，而是在整個亞洲，女性想要在生活中體現出最為自信的一面，或者獲得成功需要面臨一些挑戰。這背后有文化的原因，很多文化中女性可能被認為應該是處于后方的地位，不能夠沖在前線。正是由于這些刻板印象，使女性在獲得成功和獲取更多自信方面會面臨一定的挑戰。但是現在我們也看到大環境已經發生了一些積極正面的變化，我們希望大家，特別是女性能夠更多地關注自己，去思考自己希望成為什么樣的人，去思考生活中你希望實現怎樣的目標，同時也有多種渠道可以讓你獲得幫助，比如女性之間可以相互支持，如果你希望提高自己的自信，你也可以尋求醫美的幫助，我認為這都是非常正常的。我們現在的技術日新月異，發展速度很快，我們的產品能夠具有良好的安全性和有效性，有很多方法能夠幫助女性進一步提升自信心。
問：作為世界級的頂尖醫美廠家，麥施美學進入中國市場已經有一年的時間，這一年中有什么收獲和挑戰？
李斌答：自從保柔緹®BELOTERO BALANCE引入中國，這一年里我們收獲頗豐。首先是在中國市場，玻尿酸是非常大的品類，且還有增長的趨勢。同時消費者對相關品類的需求也在不斷變化，因此還有很多消費者的需求，包括我們的合作伙伴（比如醫生）的需求沒有被滿足。比如，我們發現了在淺表細紋這一細分品類中，仍有消費者的需求未被滿足，因此通過提供保柔緹®BELOTERO BALANCE，我們滿足了這方面的需求。在另一方面，我們也發現，消費者還有一些在支撐類的，尤其精細化支撐類方面的需求也沒有被滿足。隨著我們這次保柔緹®BELOTERO VOLUME的上市，我相信可以給消費者，包括醫生群體提供更多的工具來幫他們解決整體在淺表細紋管理和容量填充的精細化管理。同時，在未被滿足的需求方面，我們的高端客戶以及他們的醫生也有該方面的需求，他們需要更好的、高品質的、靈活的工具來幫他們為其客戶提供更安全自然高效的醫美解決方案，這就是我們在這一年收獲到的。在這個過程中，我們發現隨著醫美領域的快速發展，消費者越來越成熟，需求也會越來越細分化、多元化。所以，我們要選擇怎樣的領域進入，對我們公司也是一個挑戰。經過我們這一年的沉淀，我們發現在我們的產品力和科技創新能力的賦能下，我們更愿意選擇為高端消費者提供全面解決方案，包括將來我們所有帶來的這些產品系列，來幫他們在細分領域提供服務。
