【MOMENT節點營銷專欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業上新、禮遇、大促三大營銷節點，以【萬物生長】、【禮遇高光】、【搜羅萬象】、【大促突圍】四大版塊，帶來行業機會前瞻、禮遇營銷攻略、搜索投放指南、大促實操打法等小紅書行業干貨，點亮節點閃光時刻，解碼節點營銷最in玩法。
四季交替，萬象更新。在這個充滿無限希望的年初時刻，小紅書中多元靈感精彩涌現，新一輪時尚潮流趨勢自在生長，解鎖奢侈品與潮流服飾行業未來新趨勢。每一種趨勢的出現，都意味著一個新機遇的誕生。小紅書中，無數奢侈品與潮流服飾品牌洞察春日新風乘勢而上，為打好上新營銷開局之戰做好了充足的準備。
回望2023年的時尚潮流趨勢，100+種生活方式、150+種穿搭風格在小紅書上“迎潮而起”。在小紅書2.6億月活躍用戶的交互、碰撞、分享、驅動下，這些豐富多元的趨勢匯聚成強有力的時尚浪潮，助力品牌解鎖營銷新風向，與目標用戶搭建深度鏈接，實現生意轉化提效。
2024年已經到來，時尚潮流趨勢發源地小紅書將會為品牌們帶來哪些生長機會？
這些生長機會的到來，又會為奢侈品與潮流服飾品牌在春日上新中帶來怎樣的靈感與啟發？
品牌們要如何運用這些機會靈活調整營銷策略，從而挖掘生意新增量？
本期『萬物生長』，小紅書商業化團隊深入洞察奢侈品與潮流服飾行業中【珠寶、女裝、運動戶外、男裝、內衣、配飾】6大品類的機會趨勢，為奢侈品與潮流服飾品牌同步行業流行風向、品類上新機會點，并以精選案例解析為參考，匹配高效營銷打法，引領品牌在接下來的春日上新營銷布局中解鎖多元營銷靈感，開創生意新篇章。
下滑查看本期『萬物生長』
看小紅書奢侈品與潮流服飾行業6大品類
春日節點趨勢前瞻
啟程時尚新篇，邁步生意新程
01
「珠寶」
璀璨珠寶閃耀新春，小紅書商業化洞察站內珠寶行業風向，發現「好兆頭」、「傳統元素」、「疊戴穿搭」3大機會點。以「周大生—果凍龍轉運珠」上新案例為例，品牌運用官方賬號+KOS賬號快速測品，錨定高CTR潛力單品；借勢年末節點生肖熱，快速擊穿年輕用戶爆火出圈；運用人群反漏斗模型打透核心人群，層層滲透持續泛化破圈，從而收獲電商平臺生肖金銷量TOP1、生肖金賽道內容滲透率+116%的好成績。
在珠寶上新IP玩法上，品牌可聯動#中式美學研學社、#她宇宙等IP，抓住中式美學國風熱度，打造品牌女性大事件，多維賦能品牌價值升級，迎來生意增長。
02
「女裝」
2024年，女裝行業搜索流量同比增加45%，預計在春上新、3.8女神節迎來春季搜索高峰。小紅書商業化總結出「新中式高熱」、「運動休閑熱」、「新式復古熱」三大上新機會點。
品牌可借助小紅書#來紅館看秀、#小紅書生活時裝周等IP玩法的助力，線上線下聯動打造最強看秀陣地，共創品牌時裝大事件，把時裝周搬到生活里去。品牌可參考小紅書營銷月歷，綜合趨勢場景、核心品類節奏、平臺大事件等多重要素，掌握春日營銷節奏，迎來生意爆發。
03
「運動戶外」
運動戶外行業迎來春日新風，小紅書24年運動戶外行業搜索流量同比增長105%，預計今年春季將迎來翻倍爆發。隨著站內運動風潮再起，小紅書點亮上新靈感，帶來「運動喚醒季」、「春游踏青季」、「暖春煥新衣」3大機會點。運動戶外品牌可參考小紅書春日上新營銷指南，布局品牌空間，打造品牌陣地圈心智；運用「KFS產品種草組合投放方式內容營銷策略」精細運營精準觸達，持續滲透目標人群心智；聯動多元IP提升聲量，共創春日大事件，種出春日好生意。
04
「男裝」
春季煥新心智強，小紅書「男士春日穿搭」1月搜索環比增長12倍，搜索量級同比增長180%，閱讀量級達3000萬。他時尚多元流行風向涌現，在小紅書中呈現出「風格機會」、「單品機會」、「材質機會」、「場景機會」4大機會點。男裝品牌在這里借勢推新，哈吉斯-新春皮影系列乘勢上新點亮新年儀式感；Lee新品聯動KOL演繹牛仔穿搭，線上線下聯動激發新品熱度。
品牌可參考「男裝春日上新玩法三部曲」，布局品牌空間「賬號主頁+系列解讀+新品穿搭」等板塊，打造上新陣地；踩準上新趨勢，建立從節點到單品到場景的種草內容矩陣，并通過雙場域強滲透，加速上新人群的持續破圈；在#時裝周周看、#質感男士俱樂部、#我的穿搭公式等站內IP玩法幫助下，激發上新勢能，引爆品牌上新熱度。
05
「內衣」
內衣品類所面向的性別相對鮮明，小紅書商業化聚焦站內內衣品類機會洞察，列出「內衣外穿」、「基礎款升級」、「女性禮贈」三類上新機會點，并分享內衣品牌「蕉內-軟支撐內衣」38節點爆發案例。蕉內軟支撐內衣結合春夏穿搭內容，從用戶痛點出發，借明星影響力強勢種草，最終收獲活動總曝光超7980萬、筆記發布量超400篇、小紅書軟支撐品類NO.1的好成績。
內衣品牌可參考小紅書「內衣38節點玩法三重奏」，通過BKFS組合搶占節點心智，運用KFS精運高效蓄水，打造品牌空間強勢承接；借力買手流量賦能生意增長，打通直播構建常態閉環；攜手#她宇宙、#小美說、#生活時裝周等IP激發女性好感，傳達女性之美。
06
「配飾」
2024小紅書配飾品類相關熱度持續飆升，在場景洞察上呈現出「把春天戴在身上」、「節日儀式感閃光」2大機會點，在品類上新方面呈現出「小眾創新」、「1+1>2」2大機會點。以珠寶品牌「HEFANG」上新案例為例，品牌通過「定策略-拓人群-優轉化」的營銷打法，以新品-成熟品差異化策略種草，布局矩陣化賬號溝通多維人群，最終實現品牌小紅書站內銷售量同比增長3600%、品牌在時尚穿搭人群滲透率提升30%的好成績。
解碼配飾賽道的營銷增長秘訣，品牌可參考春季「種草-轉化」全景圖，依據新年、情人節38大促、春季出游等節點場景，搭建內容矩陣進行精細化運營；并打通瀏覽+搜索雙場域，結合不同節點特征，助推品牌詞搜索卡位，全面滲透人群。
