2008年，中國批準了第一款III類醫療器械證的用于美容的玻尿酸。2015年，玻尿酸市場進入發展快車道。2021年，玻尿酸III類醫療器械證已超過50張，并隨著重組膠原蛋白、再生材料的上市，玻尿酸市場開始進入激烈競爭階段。2023年，玻尿酸市場雖然還在增長，但沒有哪個品牌還能有輕松的感覺;相反，不同玻尿酸廠家的發展方向開始分化，有的降價保銷量、有的代工保收入、有的全面發展保價值。

可預見的是，2023年玻尿酸廠家的戰略選擇，將決定未來玻尿酸市場的新格局。這個新格局是什么呢?不同玻尿酸在新格局里分別針對什么客戶?分別扮演什么角色?分別有怎樣前景?

2023年底，FILLMED ART FILLERVOLUME藝術填充·致塑全新上市，其適用范圍為用于面頰部皮下到骨膜上注射，以矯正中面部容量缺失和/或中面部輪廓缺陷。這是繼2019年上市的FILLMED ART FILLERUNIVERSAL藝術填充·優塑(用于面部真皮組織中層至深層注射以糾正中重度鼻唇溝皺紋)之后，FILLMED在中國的第二款III類醫療器械證的注射玻尿酸。

FILLMED ART FILLER的戰略選擇是什么?FILLMED ART FILLER VOLUME 藝術填充·致塑的發展方式是什么?

玻尿酸市場新格局玻尿酸廠家的戰略選擇，大體分為發展品牌價值和發展生產價值兩種。發展品牌價值：指廠家通過研發、技術、市場三個板塊，一方面不斷提升玻尿酸的產品綜合價值，另一方面不斷延長玻尿酸的產品生命周期。其中，多數進口玻尿酸和少數國產玻尿酸，選擇了發展品牌價值的戰略。根據自身發展階段、團隊能力、資金情況，盡可能全方面發展，以保證在玻尿酸市場競爭中保持一定優勢，能在領跑陣容里占據一席之地。發展生產價值：指廠家把有限精力放在生產制造板塊，基本不再某款產品投產后繼續投入研發、基本不組建醫學部為機構提供技術培訓、基本不組建市場部為產品做營銷推廣。這些玻尿酸廠家，以控制成本和保證產量為主要任務，為機構和市場提供更多價格相對更低、質量相對可靠、數量相對更大的玻尿酸，他們不在領跑陣容，而在跟跑陣容。根據“微笑曲線”理論，在研發設計端，隨著玻尿酸專利、技術等競爭優勢被越來越多的廠家給抹平，“能生產械III玻尿酸=高附加值”的等式不再成立，使得玻尿酸廠家的毛利率持續下降，直到進入生產制造的低附加值區域。在營銷品牌端，多數廠家很難通過品牌、服務等創造附加值，進而無法保持在高附加值區域。因此，玻尿酸市場新格局就是：只有在研發設計和營銷品牌兩端都還能持續投入并創造價值的玻尿酸廠家，還可以留在高附加值區域;而其余玻尿酸廠家，都會進入低附加值區域。

FILLMED ART FILLERVOLUME如何創造高附加值?

“美是一門藝術，我們使其成為科學。”FILLMED從1978年創立，就始終堅定地在品牌價值上持續投入，以保證長期處于高附加值區域。因此，新品FILLMED ART FILLERVOLUME 藝術填充·致塑，也必然延續45年不變的戰略選擇。

FILLMED ART FILLERVOLUME 藝術填充·致塑是整個藝術填充系列里全球銷冠，一方面是該型號的適用范圍廣，另一方面是該型號的產品參數好。

適用范圍廣：用于面頰部皮下到骨膜上注射，以矯正中面部容量缺失和/或中面部輪廓缺陷。

單支劑量大：1.2ml/支。

玻尿酸分子量：3,700,000+道爾頓的超長鏈玻尿酸原料，有利于實現更強力的支撐。

TRI-HYAL®交聯技術：不同分子量的玻尿酸科學配比(同時含有>3.7mDa超長鏈玻尿酸、>1.5mDa長鏈玻尿酸、>1.5mDa非交聯玻尿酸)，能提高流變學參數，且讓化學交聯后的凝膠更加強韌穩定。

SMART FILLER：正因為含有非交聯玻尿酸，可以為細胞環境更好提供營養，促進組織新生，進而實現面部塑型與軟組織新生的一針雙效。

醫生治療新思路——多米諾效應(Domino Effect)是指：在一個相互聯系的系統中，一種效應產生后可以引發后續類似效應的持續累積約連鎖反應。在FILLMED ART FILLERVOLUME藝術填充·致塑上市之際，FILLMED也首次發布了“DOMINO EFFECT 面部聯動治療理念”：根據面部層次與分區間的自然生物聯動規律，為面部的整體治療提供科學、精準及有效的評估與注射方案。

可以看出，“DOMINO EFFECT 面部聯動治療理念”不僅給醫生治療提供了新思路，而且也給醫生治療提出了新要求 —— 要用動態的、系統的思維去解讀客戶的需求，要用動態的、系統的治療去滿足客戶的需求。

該理念由解剖基礎、臨床表現、治療方案三大模塊組成。解剖基礎是起點，基于解剖學把面部從橫向上分為額區、顳區、鼻區、眶區、顴區、面頰、側面頰、口唇區、頦區9個區，從縱向上分為皮膚、淺脂肪室、SMAS、深脂肪室、骨膜。臨床表現是需求，從皺紋、下垂、輪廓、立體4個維度，全面評估客戶客觀需求。治療方案是交付，皺紋通過“生物營養提升”臨床交付，下垂通過“生物力學提升”臨床交付，輪廓與立體通過“生物營養塑形”臨床交付。

機構破局新商機——對于中國醫美機構來說，表面看起來能選擇的玻尿酸品牌有幾十款，但如果加上“品牌知名、品質卓越、培訓支撐、高階定價”的篩選條件后，能選擇的玻尿酸品牌就變得寥寥無幾。而在玻尿酸市場競爭不斷加劇的當下，醫美機構也迫切需要選到更適合自己的玻尿酸品牌，持續保持競爭力。FILLMED ART FILLERVOLUME藝術填充·致塑上市，給醫美機構提供了一個破局新商機—— 滿足“品牌知名、品質卓越、培訓支撐、高階定價”所有條件的法國玻尿酸。

消費者塑美新選擇——對于中國消費者而言，同樣保持著對于更優質玻尿酸的長期需求。據了解，FILLMED ART FILLERVOLUME 藝術填充·致塑可以有效地促進脂肪細胞的增殖，提高細胞的活性，同時減少細胞的分解，增加細胞數量，恢復皮膚組織的健康狀態。注射后長達18個月內，持續促進膠原蛋白的健康再生，有效增加皮膚組織致密度，提供透明質酸凝膠和再生膠原蛋白的雙重支撐。臨床數據證實，致塑注射后即刻效果突出，隨膠原健康再生而改善周圍組織的容量缺失，增加臨床效果維持時間。GAIS評分展示致塑注射后在第540天仍有68%的有效率。

無論玻尿酸市場競爭多么激烈，只要還有廠家堅持發展品牌價值的戰略，玻尿酸市場里就有高附加值區域的存在，就有需要高附加值的醫美機構存在，就有需要高附加值的求美者存在。FILLMED ART FILLER VOLUME 藝術填充·致塑的新品發布，THE DOMINO EFFECT 面部聯動治療理念的首次亮相，2023 FILLMED X 醫美創新風尚大賽、FILLMED X 美學設計師風采大賽、FILLMED X超級運營先鋒大賽的持續舉辦，都證明了FILLMED品牌45年以來的堅守，成就品牌，成就客戶，成就自己。